担当者からのレター ｖｏｌ．２０
平成１５年９月１０日に書いた記事を、加筆訂正しています。
まだまだ暑い日が続きますね。 それでも朝は涼しくなってきましたね。
利益の出る体質に改善しよう
これは、何年経っても通じます。利益を出す体質にしよう。
費用の見直しをする 役員報酬を見直す
役員報酬をカットして赤字から脱却した事例
卸売業のA社は、市況の低迷で売上金額は年々悪化し、前期の決算では２期連続赤字となってしまった。これでは、銀行融資を受けられないばかりか、現在の借入金に対する金利引上げも予想される。そこで抜本的に改善しようと、会計事務所に相談し、まず費用をチェックしたところ、人件費がかなり高いと分かった。
業績低迷を考えればこのまま放っておけず、社長以下役員もカットに応じた。これが社内に危機感を喚起し、必死の営業努力につながり、今期は黒字とまではいかないが、収支はトントンのところまで改善しつつある。
このように、社長自ら率先して役員報酬のカットを行うことで、費用の節税効果のみならず、社員に危機感を喚起する効果もあります。
９、１０月のその他の話題
サマージャンボ宝くじの抽選当たりましたか？ 今回３０００円当たりました。３０００円はこれで３回目！！ この金額が最高獲得金額です。
宝くじは、最近やっていませんね。一発逆転はありますが当たる確率は低いです。昔お客さんから、宝くじの分配金から確率を計算したお客さんがいました。それも1980年頃の女学生のときに計算してこれは損をするといってやらなかった方がいます。このへんは、考え方によって違ってきます。
９月１９日に横浜から浪人時代の友達が来て、僕が大阪案内をします。
１０月２６日には諏訪湖ハーフマラソン 翌日は有休をとる予定
諏訪湖ハーフマラソン 3回ぐらい出たかもしれません。両親と一緒に朝4時に起きて車で静岡から送ってもらいました。
経営の話 （成功哲学について ）
この文章を毎朝、読んだら一日が充実する
最近、気になるのがこのナポレオン・ヒルの成功哲学です。
もし、あなたが敗れると考えるのなら、あなたは敗れる。
あなたがどうしてもと考えないなら、何一つ成就しない。
あなたが勝ちたいと思っても、勝てないと考えるなら、あなたに勝利は微笑まない。
もし、あなたがいい加減にやるなら、あなたは失敗する。
我々がこの世界から、見出すものは、成功は人間の意志によってはじまる。
全ては人間の精神状態によって決まるということだ。
もし、あなたが脱落者になると考えるなら、あなたはその通りになる。
あなたが高い地位に昇ることを考えるなら、勝利を得る前に、必ず出来るという信念を持つべきだ。人生の戦いは、常に強い人、早い人の分があるのではない。いずれ早晩勝利を獲得する人は「俺は出来るんだ」と考えている人だ。
成功することは簡単なことだ。自分の欲する「成功イメージ」を持続すれば良い。
鉄鋼王のアンドリュー・カーネギーが、ナポレオン・ヒルに対して、２０年かけて成功体系のプログラム化をしませんか、但し、その間、金銭的な報酬はしないといって、ＹＥＳ・ＮＯを求めたのは有名な話ですが、ナポレオン・ヒルの前に２６０人に同じ勧誘をして、１分以内にＹＥＳといった人はいなく、ヒルが２９秒での返答でした。とてもすごい人です。
余談ですが、アンドリュー・カーネギーで誤解していたことが、ひとつあります。
本屋で「人を動かす」「道は開ける」 Ｄ カーネギー著となっておりてっきり、鉄鉱王が書いた本かなぁと思っていました。お客さんから指摘をうけたのですが別人だということが分かりました。ちなみにデール・カーネギーは能力開発研究家です。
信 念
もしあなたが敗れると考えるならあなたは敗れる
あなたがどうしてもと考えないなら何ひとつ成就しない
あなたが勝ちたいと思っても、勝てないと考えるなら
あなたに勝利はほほえまない
もしあなたが、いいかげんにやるならあなたは失敗する
われわれがこの世界から見い出すものは成功は人間の意志
によってはじまるということだ。
すべては人間の精神状態によってきまるということだ
もしあなたが脱落者になると考えるのならあなたはその通りになる
あなたが高い地位に昇ることを考えるなら勝利を得る前に、かならず
できるという信念を持つべきだ
人生の戦いは、常に強い人に歩があるのでない
いずれ早晩、勝利を獲得する人は“オレはできるんだ”と信じている人だ『成功哲学』（ナポレオン・ヒル著）より
ナポレオンヒル
1908年駆け出しの新聞記者として、アンドリュー・カーネギーに出会って以来、カーネギーの要請で万人が活用できる成功の秘訣の体系化に着手。 20年後に初期プログラム完成。さらに検討を重ねて52年後の1960年にプログラム完成。
この間、ウッドロー・ウィルソン大統領の広報担当補佐官、フランクリン・ルーズベルト大統領の顧問官となる。また、講演家としても活躍。大富豪の一人としても、その名を残している。ナポレオン。ヒル財団設立後、1970年88歳で没。しかし、ヒル博士の成功哲学により多数の著名な成功者を生み出す。
実家に帰りました
今年の夏、１０年ぶりに浪人時代の友達と会いました。今まではメールでのやり取りで「今度、会おうな！！」と書くのですが、今までに実現したことがありませんでした。
なぜ会うことができたのか？
８月１０日に高校時代の友達から今から会おうという電話をもらいました。会いたかったのですが１２日まで仕事があるので会うことができませんでした。久しぶりに友達と話したら「あいつは何をしているのだろう？」という気持ちがおこり電話をかけてみました。彼は今横浜市の方にいるのですが、たまたま静岡の方に帰ってきていたので会う約束をしました。
（簡単です。ただ電話をして会う日を決める。それだけです）
８月１３日の夜、静岡駅で待ち合わせ！！
１０年ぶりに会う友達は、変っていませんでした。ちょっと肥ったぐらいですか・・・
こちらは逆に「貴之、かなり肥ったなぁ～」と言われました。確かに１０年前と比べると７ｋｇは肥りましたので。
どんな話をしたかというと、たわいもない話、浪人時代の友達は何をしているのか？この１０年間何をやっていたか等です。
あと、彼の口から仕事が楽しいという言葉を聞けたのは良かったです。がんばっていると聞くとこちらのほうもうれしくなります。
やはり盛り上がったのは、大学２年の３月に２人でいったアメリカ旅行。
サンフランシスコ・アナハイム・ハリウッド・ハワイに行きました。
彼が始めての海外旅行だったのでよく覚えていました。
サンフランシスコでは原付に乗って観光したこと。
近くからゴールデンゲートブリッジが見えました。
ケーブルカーに乗って、ベイの方まで行ったこと。
そこからは、アルカトラズ島（牢獄：今は観光地になっていると思います）が見えたこと
今でこそネットで調べるというようなことがない時代、「地球の歩き方」を購入して掲載している店に行ったりしました。
当時は、HISで航空券だけ購入して、ホテルは日本から国際電話で予約をしました。その当時の英語のレベルは割と高かったと思います。
その当時のバックパッカーは、「地球の歩き方」を持って、自由気ままに旅行を
そんな、「地球の歩き方」もダイヤモンド社から学研プラスに譲渡されました。
私も、15年前のオーストラリアを最後に海外旅行には行っていません。いつか事務所で海外にいけたらなぁと思っています。
ハリウッドでチャイニーズシアターに行って映画を見たこと等・・・今度は、ＵＳＪのチッケトがあるので一緒に行こう。あと韓国にも行こうという話をしました。ＵＳＪは近いうちにいってきます。
本当に会えて良かったです。電話を一本かけるかどうか。どうですか？今晩、友達に電話をかけて久しぶりに会う約束してみませんか？
１５日は家の軒下でバーべＱ
１７日はいとこが実家の方に墓参りに来ました。
富士登山は４日間雨だったのであきらめました。そんな盆休みでした。
神鍋高原マラソン 走ってきました。
８月３１日（日）ＡＭ８：３０ まさか自分がスタートラインに立っているとは思わなかった。
何が自分を奮い立たせたか？やはりその場の雰囲気が良かったから。
今回で３回目。このレースは夏場におこなうので、ものすごくしんどいです。
それではなぜ出場するのか？ 最初参加したときに町全体で盛り上げようとしている
そんな雰囲気が感じられます。そう走っていて楽しいのです。
だからまた参加しょうと思うのです。しんどいけど・・・
大会に出るにあたって、８月の練習量はものすごく少なかったです。練習は３日間だけしかできませんでした。それも５Ｋｍも走ることができませんでした。
８月は飲み会が多かったので（３，５，８，１２，１３，１５，１６，２２，２３,２４，２５,２７，２９，３０日）練習をしませんでした。
（※昔、一人暮らしをしていたときはよく飲みに行っていました。どうりでお金が溜まらないわけです。）
なにせ大会の直前まで友達と１１時近くまで飲んでいました。正直言って「足が痛くて出場するのをあきらめていました。」
ただ、レンタカーを借りたので現地にいって応援でもしようかなぁという思いがありました。
実際、現地につくと老若男女、ランニング姿の人がいっぱいいるのを見ていると、自分もやってやろうという気分になりました。まぁ記録は無理でも完走しようと気持ちを切り替えました。
過去２回は前半から飛ばして記録を狙っていきましたが、今回はスロースタート。
それがよかったのかもしれません。また涼しかったので３回のレースの中で一番の良い記録がでました。１時間５１分４秒です。前回は２時間４分 その前は２時間１５分
過去２回は途中歩いてしまいましたが、今回は歩かずに走りきりました。
その代わり、両足の爪は内出血してしまい、現在も痛い状態です。
それから、レンタカーでカーナビが標準装備で着くようになりました。
ほんと楽ですよね。前までは地図を見ながらいっていたので、精神的に疲れましたが今回はカーナビで曲がるところが近づくと声で教えてくれるのです。また表示も拡大表示になるのでスムーズでした。
大会の帰りに城崎で温泉につかり、出石でそばを食べて帰ってきました。
あと、９月６日に資金繰りのセミナーに一人で行ってきました。この代表者とは１月に異業種交流会で知り合いました。元銀行員とあっていろんな資金調達のやり方を知っています。
現在は資金調達支援アドバイザーとして活躍しています。セミナーは大阪産業創造館で行っています。
名前は「東川仁」さんです。本も何冊か書いている方です。